Тема: Определение понятий «продажа» и «покупка» потребностей
Для добавления в «Словарь терминов» подготовил два новых определения понятий. Перед тем, как я добавлю эти определения в словарь интересно узнать ваши советы и рекомендации.
«Продажа» потребностей — это рассказывание партнеру о своих потребностях, заинтересовывание его ими, достижение их принятия. Процесс донесения своих потребностей до партнера должен быть приятен дня него, потребности не должны навязываться и быть ему в тягость. Потребности необходимо «продавать» так же, как и любой другой товар: интересно, без суеты, со знанием всех плюсов и минусов. Требования и ультиматумы во время «продажи» потребностей недопустимы.
В «продажу» потребностей необходимо вкладывать достаточное количество энергии. И чем важнее для человека «продаваемая» потребность, тем больше энергии для ее «продажи» необходимо затратить. Поведение должно соответствовать желанию «продать» ту или иную потребность партнеру. Чем сильнее желание, тем продуманнее и эффективнее должно быть поведение. После успешной «продажи» человек может рассчитывать на приятные эмоциональные переживания.
«Покупка» потребностей — это расспрашивание у партнера о его потребностях, заинтересованность ими, их принятие. Процесс узнавания у партнера о его потребностях должен быть приятным для него, не нужно насиловать партнера и быть ему в тягость. Потребности партнера необходимо «покупать» так же, как и любой другой важный товар: без суеты и нервозности, выясняя все детали покупаемого товара. Требования и ультиматумы во время «покупки» потребностей партнера недопустимы.
В «покупку» потребностей необходимо вкладывать достаточное количество энергии. И чем важнее для партнера «покупаемая» у него потребность, тем больше энергии для ее «покупки» необходимо затратить. Поведение должно соответствовать желанию «купить» ту или иную потребность партнера. Чем сильнее желание, тем продуманнее и эффективнее должно быть поведение. После успешной «покупки» человек может рассчитывать на приятные эмоциональные переживания.
